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泉源:视觉中国

文/ 杨松 编辑/ 李惠琳

创业10年,陈雪峰的“50亿美元市值”梦,又近了一步。

6月18日晚间,爱接纳母公司万物新生团体(下称“爱接纳”)在纽交所上市,股票代码为RERE,按招股价上限15美元盘算,估值约40亿美元。

抢下二手3C电商第一股,风景背后,爱接纳的未来之路并不是坦途。

据比达监测的数据显示,2021年3月二手电商App中,爱接纳加上拍拍的月活用户约82.3万,同期转转月活为1461万,为爱接纳的18倍。

前有转转等头部玩家的压制,后有闪接纳、接纳宝等新秀追赶,背靠京东的爱接纳,也难脱节为流量焦虑的运气。

线下砸钱重运营

爱接纳网的前身是一个叫“爱易网”的以物易物的网站,由复旦大学身世的陈雪峰和孙文俊于2008年建立。两年后项目失败,二人决议转型做二手手机营业,公司更名为爱接纳。

陈雪峰

占有先发优势,爱接纳做得顺风顺水,网站上线4个月,月成交额已有60多万。

二手3C产物尺度化低,难以规模化,市场极端涣散。爱接纳最早聚焦在线上,难以对二手电子产物快速订价,卖家用户信托感低,2014年最先,爱接纳努力线下,在热门商超开设自营接纳门店。

孙文俊曾示意,二手电商平台在手艺上没有什么壁垒,自己要做的就是“速率和结构”。

停止2021年第一季度,爱接纳在172个都会铺设了755家门店(含2家拍敲门店)、1500多个自家助服务网点。其中443家门店为直营。

基于重大的线下网络,爱接纳可以更高效触达C端用户。招股书显示,平台采购的二手电子产物75%来自线下门店和上门取货。

此前,陈雪峰在接受《21CBR》记者采访时示意,“一站式以旧换新”将是未来的趋势,700多家门店已经成为基础交付设施。

线下重运营的模式,也占用公司大量资金。陈雪峰曾示意:一家门店一次性硬件投入为7万元,每月运营成本约3万元。

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近年,爱接纳的牢固成本不停攀升,以采购电子装备用度为例,2018年至2020年,由2625万元增至5549万元,租入牢固资产刷新破费从3707万元增至7911万元。

反映到财报上,包罗门店、装备等“履约用度”在总收入中的占比居高不下,仅次于采购商品成本。2018年,其履约用度为3.5亿元,在当期总收入占比为10.8%;2021年第一季度飙升为2.2亿元,占比为14.7%。

爱接纳未透露线下门店的运营数据,但从门店缩短的趋势来看,其官网号称“门店坪效跨越小米,迫近苹果”盈利能力,或要打些折扣。

招股书显示,从2018年至今,公司累计关闭203家线下门店。其中,受疫情等因素影响,2020年至2021年第一季度关闭95家。

爱接纳指出,门店关闭可能影响电子产物库存,造成产物欠缺。

抱紧京东、快手

爱接纳2020年营收靠近49亿元,同比增进23.6%,GMV到达196亿元,同比增进61%,年成交量为2360万台。

主要由自营产物收入和服务收入组成,前者赚取产物接纳、销售的差价,后者是在拍机堂和拍拍APP上收取生意佣金,2020年收入划分为42.4亿和6.1亿。

二手电商的供需两头,均为C端消费者,闲鱼、转转均2C模式。爱接纳只管重仓线下,但在线上一直没能积累到自己用户池,现在支持业绩的是2B营业。

爱接纳现有三款产物:C2B模式的爱接纳、B2B模式的拍机堂和B2C模式的拍拍,2020年,其自营商品收入中,有88%的商品是通过拍机堂分销给二手商家,其余由拍拍卖给消费者。

流量是所有电商平台的命脉,爱接纳的线上流量高度依赖其最大股东京东。

在“竞争优势”一栏,爱接纳稀奇提及与京东的高度协同,其线下门店打上“京东手机”招牌,线上承接了京东的二手电子产物、以旧换新等营业,拍拍也嫁接在京东上。2020年整年,京东渠道为爱接纳孝顺了20亿元销售额。

对比竞争对手有微信的流量加持,仅靠京东,爱接纳在流量获取方面有不小差距。

今年5月,爱接纳又拉上快手,获得现金和营业资源合计5000万美元的投资。希望借助快手在下沉市场的影响力,以及直播带货方面的优势,补足流量短板。

据爱接纳公布的《2020二手3C消费年度讲述》显示,平台上二手机接纳和销售,由一二线都会的消费者引领,低线都会和农村市场尚有渗透空间。

今年3月,拍拍团结快手推出的首场直播,累计下单金额超4400万元,刷新了二手3C直播带货的生意量新纪录。

有官方流量培植,爱接纳想快速获得“老铁”也非易事。现在拍拍快手粉丝量约为36万,低于转转的43.5万,在整个二手电子产物领域,也不算靠前。

爱接纳更在意的,或许把积累多年的电子产物检测能力,开放给更多中小商家。其与快手协议提及,将为平台销售的二手产物质检与认证。

爱接纳设计将门店网络扩张到低线都会,增强与京东的相助,提升平台客流量。

进军50亿美元市值的蹊径,流量和用户不足仅是其中一个挑战。上市之后,爱接纳的盈利模式将受到资源市场更严苛的审阅。

陈雪峰多次强调“不会流血上市”,但爱接纳至今仍未盈利,2018年至2020年,净亏损划分达2.1亿元、7亿元、4.7亿元。

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